Moni pienyrittäjä tekee markkinointia aluksi itse, mutta jossain vaiheessa työmäärä kasvaa ja tulokset eivät enää kehity samalla tavalla.
Yksinkertainen nyrkkisääntö on tämä:
- jos markkinointi tuo asiakkaita säännöllisesti, voit usein jatkaa itse
- jos markkinointi vie paljon aikaa mutta tuloksia ei synny, ulkopuolinen asiantuntija voi nopeuttaa kasvua merkittävästi
Tässä artikkelissa teet nopean testin pienyrittäjälle, jonka avulla voit arvioida, kannattaako markkinointi tehdä itse vai hyödyntää asiantuntijan apua.
Pienyrittäjän markkinointi on usein yrittäjän omalla vastuulla. Yrityksen alkuvaiheessa markkinointia tehdään yleensä itse – päivitetään verkkosivuja, julkaistaan sisältöä sosiaaliseen mediaan ja yritetään löytää uusia asiakkaita verkosta.
Jossain vaiheessa moni yrittäjä kuitenkin huomaa, että markkinointi vie paljon aikaa eikä tuloksia synny tasaisesti. Silloin herää kysymys: kannattaako markkinointi tehdä edelleen itse vai olisiko siihen hyödyllistä saada apua?
Miksi pienyrittäjän markkinointi on usein haastavaa?
Pienyrittäjän arki on usein kiireistä. Päivän aikana pitää hoitaa asiakastyö, myynti, laskutus ja yrityksen kehittäminen. Siksi pienyrityksen markkinointi jää helposti listan viimeiseksi tehtäväksi, vaikka se on yksi tärkeimmistä asioista yrityksen kasvun kannalta.
Moni yrittäjä tekee markkinointia silloin kun siihen sattuu olemaan aikaa. Ilman selkeää suunnitelmaa asiakashankinta pienyritykselle voi kuitenkin olla hidasta ja satunnaista.
Lisäksi pienyrittäjä voi kohdata esimerkiksi tällaisia haasteita:
- yritys ei näy Googlen hakutuloksissa
- verkkosivuille ei tule riittävästi kävijöitä
- sosiaalinen media ei tuo uusia asiakkaita
- markkinointi tuntuu epäselvältä tai vaikealta
Siksi moni yrittäjä alkaa jossain vaiheessa miettiä, pitäisikö markkinointia kehittää systemaattisemmin tai pyytää siihen apua.
Testi: pärjäätkö markkinoinnissa itse vai tarvitsetko apua?
Seuraava nopea testi auttaa arvioimaan, missä tilanteessa yrityksesi markkinointi tällä hetkellä on.
Käy läpi seuraavat kysymykset ja mieti rehellisesti, miten hyvin ne kuvaavat yrityksesi tilannetta.
Jos vastaat useampaan kohtaan “ei”, markkinoinnissa voi olla kehittämisen varaa.
Testin tarkoitus ei ole kertoa, että markkinointi pitäisi heti ulkoistaa. Sen avulla voit kuitenkin tunnistaa, toimiiko nykyinen markkinointisi vai voisiko sitä kehittää, jotta yritys saisi enemmän näkyvyyttä ja uusia asiakkaita verkosta.
Seuraavaksi käymme läpi muutamia keskeisiä kysymyksiä, joiden avulla voit arvioida yrityksesi markkinointia.
Löytävätkö asiakkaat yrityksesi Googlesta?
Monet asiakkaat etsivät palveluja ensimmäisenä Googlesta. Usein haku on jotain tämän kaltaista:
- kirjanpitäjä pienyritykselle
- verkkosivujen suunnittelu yritykselle
- markkinointipalvelut yritykselle
Jos yrityksesi ei näy näissä hakutuloksissa, suuri osa potentiaalisista asiakkaista ei välttämättä koskaan löydä yritystäsi.
Hyvä kysymys pienyrittäjälle onkin:
Löytävätkö asiakkaat yrityksesi helposti Googlesta?
Jos vastaus on kyllä, markkinointi toimii ainakin osittain hyvin.
Jos vastaus on ei, hakukonenäkyvyyttä voi usein parantaa esimerkiksi:
- paremmilla hakusanoilla
- hyödyllisellä sisällöllä
- hakukoneoptimoiduilla verkkosivuilla
Hyvä näkyvyys Googlessa voi tuoda yritykselle asiakkaita jatkuvasti ilman, että markkinointia tarvitsee tehdä joka päivä.
Tiedätkö mistä asiakkaasi tulevat?
Kasvava yritys tietää yleensä melko tarkasti, mistä uudet asiakkaat löytyvät.
Esimerkiksi:
- Googlen hakutuloksista
- LinkedInistä
- suositusten kautta
- verkkosivujen yhteydenottolomakkeesta
Jos et tiedä mistä asiakkaasi tulevat, markkinointi perustuu helposti arvailuun.
Hyvä kysymys on:
Tiedätkö, mikä markkinointikanava tuo yrityksellesi eniten asiakkaita?
Jos vastaus on kyllä, markkinointi on jo hyvällä pohjalla.
Jos vastaus on ei, ensimmäinen askel on selvittää mistä asiakkaat oikeasti tulevat.
Kun tiedät mikä toimii, voit keskittyä niihin kanaviin jotka tuovat eniten tuloksia.
Onko yritykselläsi selkeä markkinointistrategia?
Moni pienyrittäjä tekee markkinointia ilman selkeää suunnitelmaa. Silloin markkinointi voi olla esimerkiksi satunnaisia somepäivityksiä tai yksittäisiä kampanjoita silloin kun siihen sattuu olemaan aikaa.
Ilman strategiaa markkinointi ei kuitenkaan kehity helposti pitkäjänteisesti.
Hyvä markkinointistrategia vastaa esimerkiksi näihin kysymyksiin:
- Kuka on yrityksesi tärkein kohderyhmä?
- Mitä ongelmaa palvelusi ratkaisee asiakkaalle?
- Missä kanavissa asiakkaasi ovat?
- Miten yrityksesi erottuu kilpailijoista?
Kun nämä asiat ovat selkeitä, markkinointi muuttuu huomattavasti tehokkaammaksi.
Hyvä kysymys itsellesi onkin:
Onko yritykselläsi selkeä suunnitelma siitä, miten uusia asiakkaita hankitaan verkosta?
Jos vastaus on kyllä, olet jo hyvällä tiellä.
Jos vastaus on ei, markkinointia kannattaa usein kehittää suunnitelmallisemmaksi.
Tuoko verkkosivusi säännöllisesti yhteydenottoja?
Verkkosivujen tärkein tehtävä on auttaa yritystä saamaan uusia asiakkaita. Pelkkä kävijämäärä ei kuitenkaan riitä, jos sivuilta ei tule yhteydenottoja.
Hyvin toimivat verkkosivut kertovat nopeasti:
- mitä yritys tekee
- kenelle palvelu on tarkoitettu
- miksi asiakas valitsisi juuri sinut
- miten ottaa helposti yhteyttä
Hyvä kysymys pienyrittäjälle on:
Tuovatko verkkosivusi säännöllisesti yhteydenottoja tai tarjouspyyntöjä?
Jos vastaus on kyllä, sivusi tukevat asiakashankintaa hyvin.
Jos vastaus on ei, sivujen rakennetta tai viestintää kannattaa usein kehittää.
Jo pienet muutokset voivat auttaa esimerkiksi:
- selkeämpi palvelukuvaus
- vahvempi toimintakehotus (CTA)
- helpompi yhteydenottotapa
Kun verkkosivut toimivat hyvin, ne voivat tuoda yritykselle asiakkaita jatkuvasti.
Onko sinulla aikaa tehdä markkinointia säännöllisesti?
Markkinointi toimii harvoin, jos sitä tehdään vain silloin tällöin. Usein parhaat tulokset syntyvät silloin, kun markkinointia tehdään säännöllisesti ja pitkäjänteisesti.
Pienyrittäjän arjessa tämä voi kuitenkin olla haastavaa. Päivät täyttyvät helposti asiakastyöstä ja muista yrityksen tehtävistä.
Markkinointia voi olla esimerkiksi:
- artikkeleiden kirjoittaminen
- sosiaalisen median päivitykset
- hakukoneoptimointi
- uusien asiakkaiden etsiminen verkosta
Hyvä kysymys itsellesi on:
Onko sinulla riittävästi aikaa kehittää yrityksesi markkinointia säännöllisesti?
Jos vastaus on kyllä, markkinointia voi usein jatkaa itse.
Jos vastaus on ei, markkinointi jää helposti taka-alalle, vaikka se on yksi tärkeimmistä asioista yrityksen kasvun kannalta.
Tällöin markkinoinnin kehittämiseen voi joskus olla hyödyllistä saada ulkopuolista apua.
Milloin markkinoinnin ulkoistaminen kannattaa?
Markkinointia ei tarvitse aina ulkoistaa. Moni pienyrittäjä hoitaa markkinointia itse pitkään ja saa sillä hyviä tuloksia. Joissakin tilanteissa ulkopuolinen apu voi kuitenkin auttaa yritystä kasvamaan nopeammin.
Markkinoinnin ulkoistamista kannattaa harkita esimerkiksi silloin, kun:
- markkinointi vie paljon aikaa mutta tuloksia ei synny
- yritys ei näy Googlen hakutuloksissa
- verkkosivut eivät tuo yhteydenottoja
- yrittäjällä ei ole aikaa tehdä markkinointia säännöllisesti
- yritys haluaa kasvattaa asiakasmäärää nopeammin
Ulkopuolinen asiantuntija voi auttaa esimerkiksi näissä asioissa:
- hakukoneoptimoinnissa (SEO)
- markkinointistrategian suunnittelussa
- verkkosivujen kehittämisessä
- asiakashankinnan suunnittelussa
Monelle pienyrittäjälle suurin hyöty on usein se, että markkinoinnista tulee selkeämpää ja suunnitelmallisempaa.
Tämä voi auttaa yritystä saamaan enemmän näkyvyyttä verkossa ja uusia asiakkaita tasaisemmin.
Milloin markkinointi kannattaa tehdä itse?
Monessa tilanteessa pienyrittäjä voi tehdä markkinointia itse erittäin tehokkaasti. Varsinkin yrityksen alkuvaiheessa oma tekeminen on usein paras tapa oppia, mikä toimii ja mikä ei.
Markkinointia kannattaa tehdä itse erityisesti silloin, kun:
- yritys on vielä alkuvaiheessa
- markkinointibudjetti on pieni
- yrittäjä tuntee asiakkaansa hyvin
- markkinointi tuntuu luontevalta
Moni pienyrittäjä onnistuu hyvin esimerkiksi näissä asioissa:
- asiantuntijasisällön kirjoittaminen
- LinkedIn-julkaisut
- verkostoituminen asiakkaiden kanssa
- keskustelut potentiaalisten asiakkaiden kanssa
Usein yrittäjän oma ääni ja asiantuntemus tekevät markkinoinnista myös aidompaa ja kiinnostavampaa.
Tärkeintä ei ole tehdä markkinointia täydellisesti, vaan tehdä sitä säännöllisesti ja pitkäjänteisesti. Kun yritys näkyy ja viestii aktiivisesti, asiakkaiden on helpompi löytää se.
Yhteenveto: pärjäätkö markkinoinnissa itse vai tarvitsetko apua?
Moni yrittäjä aloittaa tekemällä pienyrittäjän markkinointia itse. Tämä on usein hyvä tapa oppia ymmärtämään asiakkaita ja markkinointikanavia.
Jos markkinointi tuo asiakkaita tasaisesti ja siihen löytyy aikaa, sitä voi usein jatkaa itse. Jos taas asiakashankinta pienyritykselle ei toimi tai markkinointi vie liikaa aikaa, markkinoinnin kehittäminen voi auttaa yritystä kasvamaan nopeammin.
Jos taas huomaat esimerkiksi, että:
- yritys ei näy hakukoneissa
- verkkosivut eivät tuo yhteydenottoja
- markkinointi vie paljon aikaa mutta tuloksia ei synny
voi olla hyvä hetki kehittää markkinointia tai pyytää siihen ulkopuolista näkökulmaa.
Usein jo pienet muutokset markkinoinnissa voivat auttaa yritystä saamaan enemmän näkyvyyttä ja uusia asiakkaita verkosta.
Tärkeintä on tunnistaa, missä tilanteessa yrityksesi markkinointi tällä hetkellä on – ja mitä seuraava askel voisi olla.
Tarvitsetko apua yrityksesi markkinointiin?
Jos pohdit, kannattaako markkinointi tehdä itse vai kehittää sitä asiantuntijan kanssa, tilanne kannattaa joskus arvioida yhdessä. Ulkopuolinen näkökulma voi auttaa näkemään, mikä yrityksesi markkinoinnissa toimii jo hyvin ja missä olisi eniten kehittämisen mahdollisuuksia.
Pienetkin muutokset voivat joskus tehdä suuren eron esimerkiksi näkyvyydessä, verkkosivujen toimivuudessa tai asiakashankinnassa verkossa.
Varaa maksuton konsultaatio ja suunnitellaan yhdessä yrityksesi asiakashankintaa.
Hyvin suunniteltu markkinointi voi auttaa yritystäsi saamaan asiakkaita verkosta tasaisemmin ja pitkäjänteisemmin.
FAQ – Usein kysytyt kysymykset
Milloin pienyrittäjän kannattaa hakea apua markkinointiin?
Apua kannattaa harkita usein silloin, kun markkinointi vie paljon aikaa mutta tuloksia ei synny. Myös tilanteessa, jossa yritys ei näy Googlen hakutuloksissa tai verkkosivut eivät tuo yhteydenottoja, markkinoinnin kehittäminen voi olla hyödyllistä.
Voiko pienyrittäjä tehdä markkinointia itse?
Kyllä voi. Monet pienyrittäjät hoitavat markkinointia itse erityisesti yrityksen alkuvaiheessa. Esimerkiksi asiantuntijasisällön kirjoittaminen, LinkedIn-julkaisut ja verkostoituminen voivat tuoda uusia asiakkaita ilman suurta markkinointibudjettia.
Mikä on tärkein markkinointikanava pienyritykselle?
Yhtä ainoaa oikeaa kanavaa ei ole. Usein tärkeimpiä kanavia pienyritykselle ovat esimerkiksi Google-haku, verkkosivut, sisältömarkkinointi ja LinkedIn. Paras kanava riippuu kuitenkin yrityksen toimialasta ja kohderyhmästä.
